2 Belangrijke Componenten Van (Online) Succes

Een goede (waarde)propositie

Dit is misschien wel het belangrijkste onderdeel van de online communicatie. De waardepropositie is een duidelijke omschrijving het product of dienst en hoe deze het probleem van de klant oplost, welke specifieke voordelen deze heeft en hoe deze zich onderscheidt van de concurrentie. Vermijd hierbij dus datgene wat iedereen aanbiedt (of zégt aan te bieden) zoals “hoge kwaliteit”, “snelle levering” en “De beste service”. Het draait hier om het creëren van meerwaarde voor de klant. Een goede waardepropositie zorgt voor een unieke plek in de markt en een duidelijke reden voor prospects om klant te worden. Het biedt focus en hierdoor groei en omzet. Handig hulpmiddel voor het opstellen van een waardepropositie is het Waardepropositie Canvas.

Een doordachte marketing funnel

Vooral in B2B of bij kostbare producten of diensten is het belangrijk om te weten welke fases de doelgroep doorloopt voordat ze bereid zijn tot doen van een aankoop of een beslissing. Bij een goede marketing funnel wordt het juiste aanbod gedaan aan de doelgroep op het juiste moment. Dit betekent dat oproepen zoals “vraag nu een offerte aan” of “neem contact op” niet altijd de juiste call to actions zijn. Soms is het “Doe de test“, “download de whitepaper“, “schrijf je in voor het webinar” of een ander aanbod. Lees hier meer informatie over de marketing funnel (en hoe die van dofollow eruit ziet).