Meer kwalitatieve leads verzamelen met LinkedIn Lead Gen Forms

Kwalitatieve leads verzamelen, ze vervolgens naar je CRM-systeem sturen en vervolgens opvolgen klinkt goed, toch? Ook als je weet dat het super laagdrempelig voor de (potentiële) lead is. Je scrollt op LinkedIn, komt een relevante advertentie tegen en vult binnen LinkedIn direct een paar contactgegevens in. Ik leg je daarom uit hoe je LinkedIn Lead Gen Forms opzet als onderdeel van je social media ads. 

Een lead formulier in LinkedIn ziet er zo uit:

Het formulier opzetten

Het allereerste wat je binnen de Campaign Manager van LinkedIn wil doen, is het maken van een formulier. Dit doe je onder Assets > Leadformulieren. Klik vervolgens op ‘Leadformulier maken’ rechtsboven. 

Nu is het tijd om je formulier vorm te geven. Kies eventueel een bannerafbeelding, taal en kopregel. De kopregel is belangrijk; deel hier je waardepropositie. Waar vullen ze hun gegevens voor in? Om dit te versterken, vul je in onder ‘Details’ wat ze kunnen verwachten als ze hun gegevens achterlaten. Beantwoord hiermee: wanneer wordt er contact met mij opgenomen? Wat kan ik verwachten nadat ik mijn gegevens heb ingevuld?

Tijd om de campagne te maken

Het is tijd om de campagne op te zetten. Klik op ‘campagnegroep maken’. Hier is het belangrijk dat je als doel ‘genereren van leads’ selecteert. 

Je hebt je budget en doelgroep bepaald. Bij het maken van de advertentie voeg je je leadformulier toe. 

Je slaat je advertentie op, maar mist nog een belangrijke stap. 

Stel je automation in

In dit voorbeeld gebruik ik Zapier om makkelijk de koppeling te maken met LinkedIn leads en het CRM-systeem (Pipedrive in dit geval).

De eerste stap is voor iedereen toepasbaar. Dat is het seintje in Zapier dat er een lead is ingevuld. Kies daarbij ‘New Lead Gen Form Response (sponsored content)’.

Configureer je ad account en het desbetreffende leadformulier. Hiermee kan je een koppeling maken met je CRM. 

De voordelen van adverteren op deze manier via LinkedIn

• Bezoekers van LinkedIn hoeven niet zo veel moeite te doen; ze blijven namelijk lekker op LinkedIn. Dit scheelt weer een paar klikken. 
• Het formulier wordt automatisch ingevuld. Nog minder moeite dus 😉
• Je hebt heel veel controle in je targeting. 

Heb je hulp nodig met het opzetten van je LinkedIn campagne? Stuur ons een berichtje! Wij helpen je graag verder op weg.