Hoe kun je winst meten in je Google Ads campagnes?

Campagnes opgezet, maar geen inzicht in winst

Wat meten we meestal?

Veel adverteerders meten standaard de volgende metrics:

• Kosten van de campagnes.
• Gemiddelde conversiewaarde (de totale waarde van alle aankopen/conversies).

Een eenvoudige berekening zou zijn: Opbrengst – Kosten = Winst

Voorbeeld:

• Opbrengst: €37.800
• Kosten: €1.100
• Winst: €36.700

Maar klopt dit wel? Nee! Dit houdt namelijk geen rekening met winstmarges per productcategorie.

Hoe meet je winst op de juiste manier?

Stap 1: Krijg alle productcategorieën scherp

Je wilt niet alleen kijken naar totale omzet, maar specifiek naar de winst per productcategorie. Dit helpt je om te bepalen welke producten écht bijdragen aan de winstgevendheid van je campagnes.

• Optie 1: Werk met brede productcategorieën.
  Makkelijker, maar minder precies.
• Optie 2: Werk per individueel product.
  Nauwkeuriger, maar meer werk.

Stap 2: Zet de gegevens in een Google Sheet of Excel

Zorg ervoor dat je een overzicht maakt waarin je per productcategorie de bijbehorende winstmarges verwerkt. Je kan ook kiezen voor producten in plaats van categorieën. Dit is accurater maar meer werk.

Stap 3: Bereken de winstmarge per categorie

Je hebt nu de productcategorieën en marges. De volgende stap is om deze data te koppelen aan je e-commerce tracking.

Technische implementatie: Winst meten in Google Ads via GTM

Stap 4: Maak een JavaScript-macro variabele aan in Google Tag Manager (GTM)

Om winst door te geven aan Google Ads, moet je een variabele aanmaken die de winst per categorie berekent. Dit gebeurt met behulp van een JavaScript-macro.

Stap 5: Winstberekening per product in GTM

De JavaScript-code haalt de e-commerce variabele op en controleert hoeveel producten zijn verkocht. Vervolgens koppelt de code het product aan de juiste categorie en winstmarge.

Stap 6: Winstdata naar Google Ads sturen

Nu we de winst per product of categorie berekenen, kunnen we deze gegevens terugsturen naar Google Ads. Dit stelt ons in staat om biedstrategieën aan te passen op basis van werkelijke winst, in plaats van alleen omzet.

Waarom dit belangrijk is:

• Je kunt campagnes optimaliseren voor winstgevendheid in plaats van alleen omzet.
• ROAS (Return on Ad Spend) wordt vervangen door POAS (Profit on Ad Spend).
• Je krijgt inzicht in welke campagnes écht winstgevend zijn en welke niet.

Van ROAS naar POAS: Wat moet je weten?

ROAS (Return on Ad Spend) kijkt alleen naar omzet, terwijl POAS (Profit on Ad Spend) de daadwerkelijke winst meet.

Let op: POAS werkt pas goed als je voldoende data hebt. Een minimale dataset van 100 conversies per campagne per maand wordt aanbevolen.

Stappenplan voor implementatie:

1. Verzamel voldoende data (>100 conversies per maand).
2. Zet een experiment op in Google Ads.
3. Vergelijk ROAS vs. POAS in je biedstrategieën.

Voordelen van winst meten in Google Ads

Door winstdata te koppelen aan Google Ads en over te stappen van ROAS naar POAS, krijg je veel meer controle over je campagnes en verbeter je de winstgevendheid.

Betere optimalisatie → Je weet precies welke campagnes en producten écht winst opleveren.
Efficiënter budgetgebruik → Stop met investeren in campagnes die alleen omzet genereren zonder winst.
Data-gedreven beslissingen → Geen giswerk meer, maar concrete winstdata waarop je kunt sturen.
Meer winst op lange termijn → Door structureel winstgericht te optimaliseren, verhoog je je rendement.

Hulp nodig bij winst meten in Google Ads?

Het implementeren van POAS en winstmetingen in Google Ads kan technisch uitdagend zijn. Wil jij dit optimaal inrichten, maar weet je niet waar je moet beginnen? Neem contact met ons op! We helpen je graag om jouw campagnes winstgevender te maken.